销售法则运用好，客户别想跑（2集）
- 你是否像很多销售人员一样一直在犯同一个错误，向客户介绍产品时，一味强调产品的特点和优势，却忽略了能带给客户什么利益和好处，导致客户白白流失？本课程由知名营销专家解读整套销售流程如何去操作，让你懂得运用FABE销售法则将产品讲解得更生动翔实，更有说服力，实现快速签单。
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一、 销售流程六大步骤
1、 开场
2、 了解客户
3、 介绍产品
4、 成交
5、 客户意见
6、 购买信号
二、 什么是FABE
1、 特点
2、 优点
3、 利益
4、 证明
三、 如何使用FABE
1、 如何挖掘出F
(1) 产品
(2) 服务
(3) 市场
(4) 行业
2、 如何延伸出A
(1) 个人
(2) 组织
(3) 物质
(4) 精神
3、 如何延伸出B
(1) 具体个人
(2) 具体组织
(3) 物质
(4) 精神
4、 如何去发展E
四、 使用FABE五项注意
1、 建立亲和力之后使用
2、 针对需求明确强烈的客户
3、 与竞争对手形成差异
4、 从你的客户那里收集和修改FABE
5、 灵活表达
徐志
知名企业营销与服务成长管理专家，中国市场学会理事，中国高效市场学会理事，南昌大学硕士生导师，从事营销咨询近二十年，发表营销、管理论文数十篇，先后为三十多个品牌提供咨询或策划，为全国200余家企业提供营销培训服务。
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