珠宝搭配美学营销（3集）
- 珠宝销售人员如果缺乏对客户及珠宝产品视觉风格的解析能力，无法快速准确为客户挑选适合的款式，那么销售业绩就难见起色。本课程珠宝美学营销专家传授珠宝搭配美学营销模式，让你快速帮助客户挑选合适的珠宝款式，倍增珠宝销售业绩，并逐步成长为客户的珠宝搭配顾问师。
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一、珠宝美学营销体系的构成
1、珠宝零售店铺销售的危机与思考
2、珠宝营销方式的探索
3、传统营销模式VS美学营销模式
4、美学营销模式宗旨
二、客户视觉风格解析
1、客户的外貌
2、个体视觉形象取决于什么
3、个体视觉风格(量感)大小
4、个体视觉风格(动静)色差—清晰度
5、个体视觉风格(动静)脸部骨骼感
6、视觉形象四大标准人群分类
7、四大标准人群情感描述
8、客户基本风格象限图
9、个体脸部肤色特征
10、人的视觉风格看什么
三、产品视觉风格分析
1、如何介绍珠宝
2、产品的视觉形象依据
3、分析不同类别的产品特征
4、产品风格三要素
5、产品四大标准属性分类
6、产品四大标准属性特征
7、产品的视觉风格看什么
8、如何描述一款手镯
四、人与产品的完美结合
1、你能找到她合适的款吗
2、客户适合的珠宝是这样找到的
3、珠宝与人的互补与矛盾美
陈雪梅
香港天机奢侈品管理咨询有限公司高级讲师；国际美学营销顾问；AICI注册高级形象管理顾问；AICI(中国)形象设计协会高级形象、礼仪培训讲师；第十七届世界模特小姐大赛中国赛区行政艺术总监；深圳书城特约形象礼仪讲师；市府文明办“百万市民学礼仪”大型公益活动特约荣誉讲师；深圳培训师联合会常务理事。
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