销售技能：有效开场白（3集）
- 销售的敲门砖开场白是引起客户兴趣和建立初步信任的关键一步。一个精心设计的开场白能够帮助销售人员打破冷场，吸引客户的关注并赢得销售机会。本课程分享了有效开场的销售技能，详解有效开场的必知思想、原则以及打破僵局的办法，引导销售人员掌握精准而有效的开场白技巧，以增强与客户的良好沟通，建立信任并推动销售达成。
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一、有效开场必知思想
1、破冰——沟通的目的——为我带来什么好处
2、几种与客户最有效的开场白
(1) 金钱
(2) 真诚的赞美
(3) 利用好奇心
(4) 转介绍的作用
(5) 表演展示
(6) 利用产品
二、有效开场白的原则
1、少问情境性问题
2、多问实质的问题
3、多问与成交有关的问题
4、多问能帮助客户解决问题的问题
三、销售的打破僵局
1、客户购买心态
2、沟通流程
3、如何赢得客户的忠诚
4、获得承诺的方法
张万利
业绩提升导师，资深营销管理专家，人生励志激励大师;互联网商业模式研究专家，阿里巴巴特邀讲师，实体店做爆系统研发专家，擅长营销技能、营销策略、营销团队管理、市场策略。
曾任国际大型集团营销总监，多家平台战略咨询师/路演点评专家，好项目孵化中心总策划/项目路演指导专家，贵州梦成酒业集团/酱儒世家酒业高级战略顾问，广州圣康科技有限公司运营总裁。
曾服务企业有：百度、阿里巴巴、格兰仕、格力空调、中国人寿、中国平安保险、我爱我家房产、红河谷酒业、康达化工、鹦鹉木业、欧派橱柜等。
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