课程大纲：

　　前言：用什么样的心态对待学习

　　一、学习的五种境界

　　1、第一种境界：听过

　　2、第二种境界：听到

　　3、第三种境界：学到

　　4、第四种境界：做到

　　5、第五种境界：教到

　　二、炼金术

　　1、接受失败的可能性

　　2、成功不是二分法

　　3、全然的放开自己

　　4、接纳演讲中发生的一切事情

　　5、演说者的外在呈现

　　6、完美的练习

　　三、大师级表现术

　　1、四种失败的表现

　　(1)四个“自”

　　(2)三个“合一”

　　(3)重舞台表现，不重内容

　　(4)不是被听众所控制，而是控制听众

　　2、表现术一：如何利用出场方式

　　3、表现术二：如何利用出场音乐

　　4、表现术三：如何利用特写镜头

　　5、表现术四：如何发挥身体语言的魔力

　　6、表现术五：如何运用声音变化

　　7、表现术六：如何运用停顿

　　8、表现术七：如何运用停顿帮助梳理

　　9、表现术八：如何运用停顿帮助听众融入演讲

　　10、表现术九：如何运用情绪和表情变化

　　11、表现术十：如何保持内容、情绪、表情和身体语言一致性

　　12、表现术十一：如何运用三三四法则来控制听众

　　13、表现术十二：如何运用加减档来控制自己

　　四、大师级的表达术

　　1、表达术一：重新定义

　　2、表达术二：预先定义

　　3、表达术三：由小到大

　　4、表达术四：从对立面讲起

　　5、表达术五：大小结合

　　6、表达术六：三分法

　　7、表达术七：先痛苦后快乐

　　8、表达术八：以一推百

　　9、表达术九：数据统计

　　10、表达术十：四分法

　　11、表达术十一：运用故事中的隐喻

　　12、表达术十二：由关联事物到表达事物

　　13、表达术十三：利用工具

　　五、大师级的设计术

　　1、设计术之一：如何设计自我介绍

　　2、设计术之二：如何设计演讲主题

　　3、设计术之三：如何设计演讲开场

　　4、设计术之四：如何设计演讲的主要内容

　　5、设计术之五：如何设计演讲结尾

　　六、行销术

　　1、成功的七大关键

　　(1)第一大关键：99%的时间讲对方认同的事情

　　(2)第二大关键：所讲的事情很真实

　　(3)第三大关键：所讲的事情很合理

　　(4)第四大关键：提供可选择答案的问题

　　(5)第五大关键：做成交试探

　　(6)第六大关键：一个让他立即购买的理由

　　(7)第七大关键：不断成交

　　2、如何运用故事来行销

　　(1)找到演讲目的或故事中的隐喻

　　(2)找到三个以上关联事物

　　(3)花99%的时间讲关联事物

　　(4)花1%的时间讲表达事物(演讲目的)

　　(5)成交试探

　　(6)解决抗拒

　　(7)预防后悔

　　七、大师级的阶梯

　　1、阶梯一：回到基本点

　　2、阶梯二：形象定位

　　3、阶梯三：风格形成

　　4、阶梯四：察觉与控制

　　5、阶梯五：不断的成交

讲师简介：

　　金克成

　　中国存在智慧创始人、中国现场演说成交第一人、湖南省永州商会常务副会长、畅销书作家、亚洲顶尖行销大师和成交大师。

　　他纵横培训界十多年，成为销售技能、演讲口才、现场成交、两性关系、亲子教育、国学运用、心理治疗等课程的集大成者，拥有上千万学员，辅导出数十万百万富翁;他著有《迈向巅峰》、《隐藏的智慧》、《金牌销售》、《成功加速器》、《成功的洞见》、《三天练就金口才》等书籍光盘，在全国各大书店和机场同类产品中的销量名列前茅。

　　他在近千场会议现场的成交率达80%以上，教练学员销售业绩提升1至3倍，培养数百位现场成交大师和近千名百万富翁;成千上万的学员因他的指导获得了家庭的美满、生命的富足。

百分之百成交的现场演说技巧（19集） 精彩片段视频笔记

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