　　一、企业营销的困惑

　　1、工业品营销特征

　　2、企业面临的困惑

　　3、麦当劳的启发

　　二、项目型销售与标准化管理

　　1、标准化业务流程体系

　　2、项目型销售与配套型销售

　　3、售前项目性销售体系

　　4、任务清单与工作标准检查

　　5、项目分级管理

　　6、阶段任务清单与工作任务标准制定

　　包贤宗

　　工业大客户资深营销专家，工业品项目型销售与管理资深专家，杰出营销培训师；深圳营销协会常任理事、国家注册CMO、国家高级CBSA。广州大学、中山大学、上海交大工业品营销研修班特邀老师。

　　包贤宗老师拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验，5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。历任世界十大制药企业杨森医药销售经理，世界500强工业品企业艾默生(中国)资深销售经理、大区销售总监。

　　包贤宗老师专注于“采购周期长、销售金额大”、“参与决策角色众多，决策流程复杂”、“客户注重后期服务”等工业品项目型销售、工业品大客户销售、复杂解决方案式销售的培训与咨询。曾为100多家国内工业品企业进行实战培训与指导，是国内名副其实的工业品营销与销售实战派培训师。

项目型销售与标准化管理策略（2集） 精彩片段视频笔记

项目型销售与标准化管理策略（2集） 精彩片段