　　一、深度需求挖掘

　　1、深度理解需求+欲望

　　2、需求的三个层次

　　3、企业需求纬度

　　4、不当仆人当医生

　　5、将需求调研作为营销手段

　　6、独立诊断

　　7、营销理念-忘记自我

　　二、差异化方案策略

　　1、产品差异化

　　2、增值服务差异化

　　3、解决方案差异化

　　4、差异化方案的三个层次

　　5、差异化方案竞争价值

　　6、差异化方案实施策略

　　三、竞争分析技术

　　1、建立竞品研究渠道

　　2、定期召开《竞品研究分析会》

　　3、站在客户角度看自己

　　4、真正做到“知己知彼”

　　5、竞争策略制定

　　6、利器-软肋分析模型

　　四、需求引导技术

　　1、需求引导策略

　　2、需求引导技术

　　3、痛苦制造三环节

　　4、坚定不移给客户洗脑

　　5、壁垒策略

　　6、占领高分或特殊分项

　　五、技术交流策略

　　1、价值传递的种树策略

　　2、价值传递的解难策略

　　3、客户感知价值最大化

　　包贤宗

　　工业品精益营销创始人，知名实战派营销管理教练，曾任国内最大合资药企——西安杨森省区总经理，曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监，被学员评价为“最接地气”、“最为实战”营销管理教练，实效营销代表人物，引领国内第三代“咨询式培训”。

　　拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验，5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。受训学员超过5万人，先后操刀为30多家企业进行全面营销咨询，效果显著而持续;被国内数十家知名企业聘为常年营销顾问。

　　主讲课程有《大客户战略营销》、《B2B大客户项目管理》、《B2B关键客户关系管理》、《狼性精英销售团队打造》。

顾问式实战销售策略全分解（5集） 精彩片段视频笔记

顾问式实战销售策略全分解（5集） 精彩片段